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还有个叫“大金”的日本品牌一直伪装成国货29年,曾经占据了我国空调市场的半壁江山。
这个在中国家喻户晓、赫赫有名的品牌,却被无数消费者误认为是国产品牌,究竟经历了怎样的传奇发展历史呢?
大金空调由创立于1924年的大金工业株式会社旗下生产,已有近百年的悠久历史。
最初只是一家小型钣金加工作坊,但凭借对钣金技术的钻研和对产品质量的执着追求,很快就打响了名号,在日本空调行业站稳了脚跟。
二战后,大金顺应时代潮流,及时转型专注于新兴的空调制冷领域,开创性地在1958年推出了世界首台家用分体式空调。
此后几十年间,大金在压缩机、换热器等核心部件领域源源不断地推出突破性创新,保持着空调技术的持续领先。
进入90年代,大金高层识时务者为俊杰,他们洞悉到中国正在蒸蒸日上的经济大潮,敏锐看准了中国市场的巨大潜力。
一开始,由于当时国内花了钱的人空调这一全新产品的认知度不高,加之大金作为一个陌生的外资品牌,其产品一直无人问津,市场反应冷淡。
面对这种新品开门黑的尴尬困境,大金公司斗志昂扬,果断放弃掉老牌日资品牌的背景,转而选择了伪装成国货的大胆营销策略。
他们特意为在华产品取了一个中国化的品牌名,并打造了低调内敛、接地气的品牌形象。
再加上精心钻研适合中国国情的产品定位,成功让我们消费者误以为是一个纯正的民族品牌,从而在国内市场稳稳地站住了脚跟。
更令人叹服的是,大金空调并没有止步于此,而是根据我们国家幅员辽阔、地域差异明显的国情,对不一样的地区的天气环境、消费习惯等进行深入研究。
他们推出了多款针对性很强的定制化产品系列,将因地制宜理念贯彻到了产品研发的方方面面,可谓是将本土化营销做到了极致。
例如针对长江中下游地区潮湿多雨的气候特征,他们专门设计了除湿功能超强的机型;
凭借这些纯正的技术基因和精准的本土化经营销售的策略,大金空调很快就赢得了国内消费者的广泛青睐,在中国市场上一路高歌猛进,打造出了空调行业的经典营销案例。
大金空调能够在全球市场占据领头羊,除了悠久的百年品牌历史和精准的本土化经营销售的策略之外,它的核心竞争力主要还源于两个方面:
作为全球空调行业的技术先驱,大金公司长时间坚持自主创新,在压缩机、高效率节约能源等核心技术领域孜孜以求,拥有1.2万余项发明专利,其中约65%是压缩机相关专利,足见它在这一核心零部件的研发实力。
大金在这一核心部件上的持续投入和卓越表现,让其产品从始至终保持着超高能效优势。
从产品研发到生产制造,再到销售终端,全部有自己的专业团队严格把控,形成了一条高度垂直一体化的产业链。
这不仅保证了产品的高质量,也让大金能够直接获取更大的利润空间,进而为其投入更多资金于研发技术,形成了良性循环。
凭借着这些核心技术实力和垂直一体化的产业优势,大金空调不断推陈出新,在全世界内屡创新高,成功确立了行业领先者的地位。
数据显示,仅2019年,大金在中国市场的多联式中央空调销量占比就高达23%。
然而,就在大金空调在国内外赚得盆满钵满的同时,由于一些经销商的违规营销行为,比如夸大宣传、故意混淆产品信息、虚构性能数据等,大金在国内的良好品牌形象开始逐渐遭到侵蚀和破坏。
加之普通家用空调领域,大金产品的定价往往较高,性价比并不突出,使得慢慢的变多消费者开始转向同类价格更亲民的国产品牌;
在商用中央空调市场,尽管大金产品技术领先,但常被诟病定价过高,对市场占有率也产生了一定负面影响。
更重要的是,近年来国产空调品牌凭借大力投入研发,产品质量、能效水平和性价比得到迅猛提升,逐步缩小了与外资品牌的技术差距,给包括大金在内的外资品牌带来了巨大冲击和威胁。
面对国产品牌的崛起和经营销售的策略的问题,大金在国内市场的领头羊慢慢的出现动摇。
大金空调在华几十年的发展历史,其经历的辉煌与挫折,给国内空调公司可以提供了宝贵的经验和启示。
大金之所以能够屹立行业顶端,重点是它长期重视核心技术的自主研发,并将大量资金投入到关键零部件的创新之中。
大金之所以在国内遭遇信誉危机,很大程度上是因为一些经销商的违规营销行为,如夸大宣传、虚构数据等,败坏了大金在国内的良好口碑。
大金在商用空调领域虽然技术领先,但定价过高常遭诟病,也在某些特定的程度上影响了其销量表现。
作为中国自主品牌,我们要虚心借鉴大金等外资品牌先进的研发理念、营销经验和管理模式。
并在此基础上不停地改进革新求变,持续增强核心竞争力,最终培育出能够在全世界内绽放光芒的民族工业力量。
机遇永远垂青于有准备的人,唯有全面学习借鉴、戒骄戒躁、勇于创新,我们才可以最终在全球舞台上赢得属于自身个人的一席之地。
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