证券之星消息，2024年8月22日中望软件（688083）发布了重要的公告称公司于2024年8月19日召开业绩说明会，Amundi BOC张曦光、博道基金管理有限公司高笑潇、青岛金光紫金创业投资管理有限公司李晟、青岛双木投资管理有限公司王石頭、泉果基金管理有限公司王苏欣、瑞达基金管理有限公司李湧、瑞士百达资产管理(香港)有限公司许汪洋、瑞信证券(中国)有限公司深圳分公司宋晔波、瑞银证券有限责任公司王冠轶 张维璇、厦门中恒嘉富企业管理有限公司刘荣莉、山西证券股份有限公司吴桐 叶中正、上海常春藤资产管理有限公司饶海宁、财通证券股份有限公司曹炜轶 郭琦 杨烨 王妍丹 陈修能、上海大朴资产管理有限公司陈星宇、上海东方证券资产管理有限公司周云、上海高汇投资有限公司程思、上海国泰君安证券资产管理有限公司陈思靖 金润 范明、上海海通证券资产管理有限公司刘牧忱、上海和谐汇一资产管理有限公司章溢漫、上海恒复投资管理有限公司刘强、上海虹桥小镇投资集团有限公司王祥如、上海汇正财经顾问有限公司顾元中、上海嘉世私募基金管理有限公司李其东、财通证券资产管理有限公司邓芳程 包斅文、上海金恩投资有限公司林仁兴、上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)陈虹宇、上海聆泽私募基金管理有限公司翟云龙、上海迈维资产管理有限公司陈新华、上海弥远投资管理有限公司许鹏飞、上海朴信投资管理有限公司朱冰兵、上海睿郡资产管理有限公司陆士杰、上海睿胜投资管理有限公司徐志云、上海申银万国证券研究所有限公司施鑫展 徐平平、上海世诚投资管理有限公司陈之璩、财信证券股份有限公司黄奕景、上海天猊投资曹国军、上海彤源投资发展有限公司张乐、上海五地私募基金管理有限公司成佩剑、上海于翼资产管理合伙企业(有限合伙)郑晓明、上海原点资产管理有限公司石翔、上海运舟私募基金管理有限公司邹伟、上海展向资产管理有限公司袁绍、上海肇万资产管理有限公司崔磊、上海证券有限责任公司颜枫、上海中域资产管理中心(有限合伙)袁鹏涛、创金合信基金管理有限公司陆迪、上银基金管理有限公司王婷、深圳丞毅投资管理有限公司胡亚男、深圳创富兆业金融管理有限公司刘姝仪、深圳市景元天成投资顾问有限公司张轶乾、深圳市君茂投资有限公司刘娜 高新宇、深圳市明源云科技有限公司肖辉、深圳市启元财富投资顾问有限公司范曜宇、深圳市前海长和汇众基金管理有限公司周天明、深圳市勤道资本管理有限公司张俊、深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前、大成基金管理有限公司魏庆国 杜聪、深圳市奕金安投资管理有限公司吕毅林、施罗德投资李文杰、施罗德投资管理(香港)有限公司楊森、世嘉控股集团(杭州)有限公司王俊杰、四川奥凯投资发展有限公司赵云林、苏州君榕资产管理有限公司熊晓峰、太平基金管理有限公司袁晓宣、太平洋证券股份有限公司王景宜、泰山财产保险股份有限公司张东华、天风证券股份有限公司刘鉴、大和日华(上海)企业咨询有限司迟琛、統一投信郑宗杰、闻天私募证券投资基金管理(广州)有限公司张炜兵、无锡汇蠡投资管理中心(有限合伙)程欧、西部证券股份有限公司周成、湘财证券股份有限公司王文瑞、新联合高永涛、信达澳亚基金管理有限公司徐聪、信泰人寿保险股份有限公司刘跃、兴业基金管理有限公司廖欢欢、兴业银行股份有限公司雷棠棣、德邦证券股份有限公司陈涵泊 王思、兴业证券股份有限公司杨本鸿、兴证全球基金管理有限公司张浩然、玄卜投资(上海)有限公司夏一、雪石资产高云志、循远资产管理(上海)有限公司田肖溪、野村东方国际证券有限公司徐也清、野村国际(香港)有限公司张康 段冰、银华基金管理股份有限公司同颖茜、英大国际信托有限责任公司马占根、甬兴证券有限公司夏明达 李行杰、东北证券股份有限公司吴源恒、誉辉资本管理(北京)有限责任公司郝彪、远信(珠海)私募基金管理有限公司程治、粤佛私募基金管理(武汉)有限公司曹志平、长安基金管理有限公司徐小勇、长城财富资产管理股份有限公司胡纪元、长江证券股份有限公司宋浪、长盛基金管理有限公司郭堃 杨睿琦、长信基金管理有限责任公司朱松 张思韡、招商基金管理有限公司杨成、招商信诺资产管理有限公司林威宇、东方财富证券吕林 童心怡、招商证券股份有限公司周翔宇 秦勉、浙江浙商证券资产管理有限公司赵媛、浙商证券股份有限公司刘雯蜀 陶韫琦 叶光亮、征金资本控股有限公司谢丰、郑州市鑫宇投资管理有限公司李小博、郑州智子投资管理有限公司李莹莹、中国国际金融股份有限公司周文菁 谭哲贤、中国民生银行股份有限公司杨桐、中国银河证券股份有限公司翁林开、中航证券有限公司卢正羽 向正富、IGWT Investment廖克銘、东方证券承销保荐有限公司赵淇、中欧基金管理有限公司方申申、中泰证券股份有限公司闻学臣 刘一哲、中泰证券(上海)资产管理有限公司邹潇、中信保诚资产管理有限责任公司钱一硕、中信建投证券股份有限公司王嘉昊 牟欣、中信证券股份有限公司马庆刘 陈明蔚 刘琦 江自牧 韩林轩、中银国际证券股份有限公司张岩松、中银基金管理有限公司张令泓、中邮证券有限责任公司陈昭旭 丁子惠 常雨婷、中原证券股份有限公司唐月、东方证券股份有限公司翟淑星 陈超 覃俊宁、重庆诺鼎资产管理有限公司曾宪钊、珠海德若私募基金管理有限公司罗采奕、东吴证券股份有限公司黄诗涛、东兴基金管理有限公司张胡学、福建豪山资产管理有限公司蔡再行、富瑞金融集团香港有限公司平非凡、富瑞金融集團香港有限公司馬牧野、高盛(亚洲)有限责任公司宋婷、耕霁(上海)投资管理有限公司张俊龙、光大保德信基金管理有限公司林晓凤 文健、Marathon Asset Management陈凯、光大证券股份有限公司颜燕妮、广东博众智能科技投资有限公司容伟彪、广发证券股份有限公司李婉云 戴亚敏 周源、广州瑞民私募证券投资基金管理有限公司黄鹏、广州睿融私募基金管理有限公司许高飞、国富联合(青岛)私募基金管理有限公司袁伟涛、国海证券股份有限公司郭义俊、国金证券股份有限公司孟灿 李忠宇 孙恺祈 姚雨晴、国联基金管理有限公司韩字杰、国联证券黄楷、百年保险资产管理有限责任公司祝景悦 许娟娟、国盛证券有限责任公司陈泽青、国泰基金管理有限公司姜英、国泰君安证券股份有限公司黄行辉 李博伦、国投证券股份有限公司马诗文 杨楠、国信证券库宏垚、国元证券股份有限公司耿军军 王朗 周雷、果行育德管理咨询(上海)有限公司宋海亮、海富通基金管理有限公司张颖、海南博荣私募基金管理合伙企业(有限合伙)李利、海通证券股份有限公司杨蒙、北京高信百诺投资管理有限公司李广帅、杭州附加值投资管理有限公司杨禹琦、杭州长谋投资管理有限公司李谦、合众资产管理股份有限公司张看、荷荷(北京)私募基金管理有限公司唐巍、红杉资本股权投资管理(天津)有限公司闫慧辰、红塔证券李艳廷、宏鼎财富李小斌、泓德基金管理有限公司董肖俊、鸿运私募基金舒殷、湖南利济投资有限公宋如泽、北京泾谷私募基金管理有限公司蒋海、花旗環球金融亞洲有限公司王曉琼、华安基金管理有限公司宁柯瑜、华安证券股份有限公司李元晨 王奇珏 来祚豪、华创证券有限责任公司吴鸣远 周志浩、华福证券有限责任公司魏征宇 承宇宏 王鑫旸、华富基金管理有限公司姚明昊、华商基金管理有限公司王云翥、华泰联合证券有限责任公司寻春珍、华泰证券郭雅丽 彭钢、华泰证券股份有限公司万义麟、北京神农投资管理股份有限公司汪洋、华西证券股份有限公司赵宇阳 徐康、华夏久盈资产管理有限责任公司孙玉姣、汇丰晋信基金管理有限公司许晓威 陈平 周宗舟、汇丰前海证券有限责任公司刘逸然 张恒、汇添富基金管理股份有限公司杨瑨、嘉实基金管理有限公司刘晔、晋江市元诚私募基金有限公司张灿灿、景顺长城基金管理有限公司陆哲皓、君阳私募基金管理有限公司张春龙、开源证券股份有限公司刘逍遥 李海强 陈宝健、毕盛(上海)投资管理有限公司龚昌盛、凯联(北京)投资基金管理有限公司郭笑宇、凯石基金管理有限公司黄津津、昆仑健康保险股份有限公司周志鹏、路博迈基金管理(中国)有限公司安鹏、美银证券庄亚林 李慧群、米仓资本管晶鑫、民生证券股份有限公司白青瑞 刘雄、明世伙伴基金孙勇、摩根士丹利刘洋、摩根士丹利亚洲有限公司唐粤、碧云银霞投资管理咨询(上海)有限公司楼雨凡 杨文婷、摩根士丹利亞洲有限公司林陳悦亞、南方基金管理股份有限公司郭东谋、南华基金管理有限公司刘凯兴、南京双安资产管理有限公司王斌、楠桦新材严俊、磐厚动量(上海)资本管理有限公司于昀田 胡建芳、鹏华基金管理有限公司杨飞、平安养老保险股份有限公司邵进明、平安证券股份有限公司王佳一 闫磊、浦银安盛基金管理有限公司朱胜波参与。

  问：请本次公司做组织架构调整，从产品角度更多转向行业角度，并将研发与业务体系进一步结合，是出于何种考虑？

  答：公司本次组织架构调整旨在更好地贴近客户的真实需求。在当前的宏观经济环境下，客户的数字化转型需求越来越强烈。调整后，公司将原先的开发团队与行业 K 事业部整合而成，重新组建为 EC和 MFG 事业群，并由高级管理人员直接负责统筹管理。通过将业务与研发体系紧密结合，公司在响应头部客户的数字化转型需求方面更为迅速、高效。 通过与头部客户的持续磨合，公司将逐步形成完善、可推广的行业解决方案，并以此为基础强化在中型和小型客户群体中的推广效果，从而提升了公司整体的业务开拓效率。

  问：自 2021 年上市以来，公司旗下三维 CAD 产品的下游应用领域出没出现显著变化？

  答：自上市以来，公司旗下三维 CD 产品的下游应用领域并未出现重大变化，仍集中在通用机械、高端电子科技、模具制造等重点行业。在持续的推广过程中，不同体量的客户使用反馈整体良好，且随着新版本的迭代，包括行业有突出贡献的公司在内的诸多客户使用满意度不断的提高。尽管性能提升明显，但在客户相对复杂的使用场景下，公司三维 CD 产品的设计效率以及运行稳定性方面仍存在逐步优化的空间。未来，公司将继续聚焦于关键使用场景的攻关，力争在覆盖不一样的行业客户所需功能的同时，加速缩短公司旗下产品与国外龙头竞品间的差距，从而使得公司在与国内外友商的竞争中占据优势地位。

  问：公司上半年研发投入增长较快，但公司总人数较 2023 年末会降低，请为何导致此种现象？公司未来的开发团队规划怎么样？此外，高品质人才的引进，是否预示着公司产品的升级迭代将更为迅速？

  答：2024年上半年，公司研发费用增速相对较快，主要因收购博超软件后带来的人员规模增加，以及行业领军人才引进导致的平均薪酬增长所致。尽管公司在 6 月 30 日的研发人员总数较 2023 年同期会降低，但期内的研发人员平均数量较去年仍有近 20%的增长。公司自 2021年上市以来，依托充裕的现金储备，以及持续增强的品牌声望，积极延揽优秀人才。目前，公司研发团队人数已从 2021年初的 458人，提升至 2024年中的 1,032人，研发费用也随之快速提升。研发设计类工业软件客户的采买通常以循序渐进的模式进行。因此，尽管研发团队的快速扩张，有助于产品的优化迭代速度加快，但短期内难以对收入指标产生非常显著的影响。综上，上市以来，较高的研发投入一方面强化了公司的核心竞争力，另一方面也给公司的利润表现带来了一定影响。经过三年间的团队扩张，目前公司研发团队的规模已初步满足产品研制需求，因此，未来公司将更多将工作重心放在现有团队的优化，以及人均产出的提升上。从而在尽可能控制研发费用增速的前提下，加快缩短与海外龙头友商在产品性能方面的差距。由于公司自 2023 年下半年开始，积极引进了数名行业领军人才。随着他们价值的逐步显现，公司产品的综合性能和整体水平，有望在后续数个年度版本中，取得更大跨度的提升。

  问：公司希望进一步贴近行业，那面对不一样的行业对于解决方案与定制化的要求，公司的应对策略是什么？是否会影响到公司的毛利率？

  答：公司希望由产品视角转向行业视角，并不代表公司将转向定制化开发的项目模式。公司将坚持聚焦于平台型产品的开发，并针对不一样行业客户的需求，与生态合作伙伴共创行业解决方案。依托此种开发模式，公司将在持续保留、深化 Cx 底层技术优势的同时，为广大新老客户提供更契合实际使用需求的产品，并建立起以中望产品为底座的更完善的生态合作体系。参考海外龙头友商多年以来的业务模式发展路径，尽管以达索、西门子、PTC 为首的海外龙头友商已从提供单一设计产品转向提供完整的行业解决方案，但它的毛利率并未因此出现大幅度地下跌，仍然维持在相比来说较高的水平。因此，公司认为，相关战略的落地，并不会给公司的毛利率带来过大的影响。与此同时，通过为客户提供更高维度的服务以及更契合使用需求的行业解决方案，公司将逐步提升客户认可度，从而强化公司产品的差异化优势以及市场议价能力，避免陷入简单的低价竞争陷阱，为公司带来更高的净利润水平。

  中望软件（688083）主营业务：主要是做CAD/CAM/CAE等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务。

  中望软件2024年中报显示，公司主要经营收入3.08亿元，同比上升11.79%；归母净利润597.62万元，同比上升563.93%；扣非净利润-8396.78万元，同比下降46.91%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入1.88亿元，同比上升17.54%；单季度归母净利润3158.74万元，同比上升92.82%；单季度扣非净利润-567.72万元，同比上升6.83%；负债率13.12%，投资收益690.4万元，财务费用-79.16万元，毛利率97.71%。

  该股最近90天内共有18家机构给出评级，买入评级14家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为97.7。

  融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流出2100.02万，融资余额减少；融券净流出2962.05万，融券余额减少。

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