岛鹭即食花胶代加工生产厂商分析狮观察：如何寻找报价更低的即食花胶代加工生产厂商？详情如下：

  大浪淘沙，国内历经近十年市场洗礼，即食花胶代加工生产厂家中依然勇立潮头的老厂、大厂、名厂屈指可数，而优中选优、尤其是面对竞争白热化程度和零售业如出一辙的即食花胶贴牌代加工行业，如何独具慧眼、物色到花胶代工高度制度化、标准化、系统化，同时代工报价“感人”的花胶厂家，着实煞费苦心。

  除了采用常规的市调法（直接找三家以上的花胶厂家咨询报价、介绍、索取样品、反复对比、货比三家）、访谈详聊法（和三家以上的花胶厂家的员工、供应商、客户等上下游企业，找到真正员工满意度较高、供应商与客户中口碑较好、更多花胶厂家和业内人士推荐的业内较好的花胶厂家）、大数法（直接找大部分花胶厂家咨询报价、介绍、索取样品、反复对比全行业各家企业），杜邦分析法不失为系统有效的分析手段之一。

  通过杜邦分析法，可以有效甄别国内花胶厂家中经营管理效率较高、即食花胶代加工成本较低的佼佼者，然后再优中选优，则花胶品牌与该花胶厂家的代工前沟通互动更流畅、代工全流程的配合更无缝链接、代工后的售后服务更有可能超越预期，何乐而不为呢？

  第一，众所周知，杜邦分析法的总公式：净资产收益率=总资产净利率*权益乘数，对于花胶厂家而言，如果要评判一家花胶厂家的综合经营管理能力，净资产收益率是很常用的指标，通常，净资产收益率越高，花胶厂家的综合经营管理能力、在花胶贴牌代加工行业的护城河更深更厚、有更大的话语权（尽管不是定价权、毕竟不是品牌方）、代工报价也更具市场竞争力。

  而提高净资产收益率有两大途径，一个是提高花胶厂家的总资产净利率，另一条路是提高花胶厂家的权益乘数。

  1.将以上公式往下拆分，总资产净利率=销售净利率*总资产周转率，相信花胶厂家各个岗位上的从业者都很好理解这两个指标，花胶厂家的销售净利率越高，花胶厂家的总资产净利率也就越高，而花胶厂家的总资产周转率越高，花胶厂家的总资产净利率也就越高，这样的花胶厂家通常更优秀。

  2.另外，花胶厂家的权益乘数=1/(1-花胶厂家的资产负债率），除了以上通过提升销售净利率和总资产周转率这条路径，通过银行贷款等融资渠道扩大公司制作经营规模，也能提高一家花胶厂家的净资产收益率。财务杠杆是把双刃剑，成也萧何败萧何，通常认为，花胶厂家用企业自身净利润持续扩大经营规模的更健康些。

  1.让我们再往下细分，花胶厂家的销售净利率=花胶厂家的净利润/花胶厂家出售的收益，花胶厂家的净利润增长率高于出售的收益增长率较优，持平为良好，花胶厂家的净利润增长率低于出售的收益增长率的花胶厂家不胜枚举。

  2.花胶厂家的总资产周转率=花胶厂家的出售的收益/花胶厂家的资产总额，通常一定周期内（1-3年内左右），花胶厂家在没有扩大产能、扩大厂房或新建分厂的前提下，即食花胶代工订单接的越多、货款货值越大，则花胶厂家的总资产周转率越大，这样的花胶厂家的系统竞争力越高、代工报价一般也更亲民。

  1.花胶厂家的净利润=花胶厂家的出售的收益-花胶厂家的全部成本+花胶厂家的其他利润-花胶厂家的所得税。在现有产能范围内，花胶厂家的出售的收益越高越好（代工成本及代工报价势必越低），而花胶厂家的全部成本越低越好（代工成本更低、代工报价可以越低），花胶厂家的其他利润属于非主营业务，指的是花胶代工主业外的其他利润（如投融资等非主营业务的收益等），花胶厂家的所得税和企业规模及代工订单规模成正比。

  2.花胶厂家的资产总额=花胶厂家的长期资产+花胶厂家的流动资产。其中花胶厂家的长期资产指的是厂房（如果是非租赁、厂家就是业主的话）、花胶生产机器设备（如洗胶设备、高温杀菌锅、糖水调配设备、自动化洗瓶设备、自动化灌装设备自动化封盖设备、自动化贴标过塑等包装设备等)、非货币性资产（目前国内花胶厂家都拥有几十个上百个的自有商标、同时在花胶代工行业经营多年的老厂大厂名厂也有一定的非货币性资产价值）。通常，同等资产总额，代工订单量更大，代工报价更具竞争力，而在保持比较高的产能利用率前提下，资产总额和代工订单额同频共振，代工成本也更具规模优势。

  1.花胶厂家的全部成本=花胶厂家的制造成本+花胶厂家的销售费用+花胶厂家的管理费用+花胶厂家的财务费用。通常，花胶的全部成本越少，花胶代工的报价越低。花胶厂家的制造成本中员工工资成本和厂房租赁成本占比较高。而花胶厂家的销售费用是花胶厂家为了获得花胶代工订单支付的广告推广费用和支付给销售人员的绩效抽成奖金。同等条件下，这一系列费用成本和代工成本报价成反比。

  花胶厂家的管理费用指的是花胶厂家行政管理团队的工资成本。花胶厂家的财务费用指的是花胶厂家找金融机构贷款产生的利息支出、融资手续费，当然有些花胶厂家用本企业净利润投资理财也会产生收益，有些花胶厂家的财务费用也可能是负数（没有财务费用支出、反之，通过对外投资还可以为本花胶厂家赚取主营业务外的另外的收入）。

  2.花胶厂家的流动资产=花胶厂家的现金有价证券+花胶厂家的应收账款+花胶厂家的存货+花胶厂家的其他流动资产。一家花胶厂家常年拥有金额可观的现金有价证券，代表该花胶厂家在花胶代工行业经营得风生水起。一般花胶贴牌代工模式下都是现款后货的，应收账款和存货少、逐年递减是一家优秀花胶厂家的很好写照。

  总而言之，净资产收益率较高、总资产负债率较低、销售费用率较低的花胶厂家，花胶代工报价可能较低些，这样的花胶厂家大概率是花胶代工行业中的老厂、大厂、名厂，代工前、中、后的服务较好些，系统竞争力更强些。