受疫情影响，国内制造业市场一季度状况可谓迷雾重重，不少制造业企业未能如期复工，增长压力犹在。钣金行业也在人员、现金流、供应链等方面受到不同程度的影响。但某些层面的短板以及供需矛盾也被激发，广受全社会的关注和重视的医疗、5G等行业，其未来商机不言而喻。

  ITES深圳工业展的特别栏目「战疫后的开局」，独家采访了数十家制造企业，了解疫情下的他们的现状，又面临着哪一些问题，以及他们对未来市场有着怎样的谋划布局。本期的采访我们有幸邀请到了江苏亚威机床股份有限公司副总经理 潘恩海，为我们分享疫情后的谋划与展望。

  ITES：请您简要介绍一下亚威现在的业务状况，以及2019年的经营概况。

  潘总：2019年的时间已逝去，总体来讲，在2019年，我们的销售和利润基本和2018年持平，可能略有下降，但基本持平。各种类型的产品的表现的不一样，2019年激光二维切割、钣金数控折弯是有增长的，而转塔冲床有略微下降。另外行业表现的不一样，像去年我们服务于汽车行业的产品有略下降，但是其他的比如说电力电器等别的行业，我们仍旧是略有增加。总体上说我们公司的产品基本上持平的，有略微减少。

  ITES：请问亚威现在的复产的情况如何？复工人员、产能、订单这方面有没有一些具体的情况可以分享呢？

  产能方面目前基本上保持了一个正常的状态，运转处于比较常态化的，不是特别的紧，保持着饱满的工作。

  订单方面，对二月份的影响比较大，我们年前预估二月份会有一个比较好的市场，但因为疫情，销售人员出不去，客户忙于复工，也有几率存在资金问题所以放慢脚步。人员陆续复工，销售人员已就位，但现在还没有完全恢复到正常的工作状态，所以说目前内销少。

  外销方面，因春节前还有一些人员在国外，所以二月份外销的订单是增长的。当然最近国外疫情有蔓延的趋势，但是二月份时国外的影响不是太大，所以我们国外的销售暂时属于正常。另外利用互联网和其他平台做一些订单签署，主要是前期已经合作一些老客户，尤其是一些大客户，他们的年度采购计划还是有的，但是实际上国内内销这一块还是比我们的预期还是比较大的差异。

  ITES：请问刚才提到的供应链，在国际物流方面，如果说是受这个物流影响的话，那未来有没有可能说在供应链的选择也会将国内的一些考虑进来，因为国内的物流相对来说，不会受到制国际、国家之间物流的管制。

  潘总：我们这几年也逐渐的把供应链选择国内，实际上以前我们选的比较多的一些数控系统、软件都是采用国外的，因为他们（国外）走得比较超前一点。当然现在我们最终选择的是怎样呢？只要国内能达到商用水平的，我们尽量还是来转移到国内。因我们自己就是国产，我们肯定会以国内的制造业为基准，去选择这个配套。但是有一些目前国内还不能取代或者说还达不到要求的，我们还需要去做，所以说这一个方面 如果疫情严重，可能会受一些影响。

  ITES: 在现阶段，近两年5G这一个话题是非常火热的，包括说在今年开始医疗这个产业也是因这个疫情的影响，会在接下来的发展中会有持续的增长，包括说政府的投入，那么这两个行业的发展会不会给亚威带来一些可预见的发展机遇呢？

  潘总：5G这个的话题是比较大，这样的产品也有很多和我们相关的，比如说5G基站，基站的建设就需要这个钣金，机箱机柜等相应的产业去做，而这些产业所用的设备是就是我们做的钣金设备，包括激光、剪冲、自动化等。实际上，这两年服务于5G行业的机箱机柜、基站的建设上面也是有用我们的设备。

  医疗应该是分几类，一类是医疗器械这一块，这几年在我们产品营销售卖当中进入了我们的前五名。实际上，我们从始至终有在医疗行业里面。但随着这次疫情之后，我们始终相信中国的很多卫生习惯、生活小习惯会做一些调整或改变。那么这个行业可能会出现很长一段时期有大的发展，应该说这个对我们在5G行业也是起到一定的帮助的。以前我们在医疗行业主要是做他的一些医疗器械和设备。那么我想这块的需求，这个医疗行业的发展可能会带动这个行业，特别是我们这个钣金制造业，我相信这个以后会有一次机会。

  ITES: 那么针对 5G 与医疗行业，亚威会有不会有新的研发技术投入及业务布局的调整呢？

  潘总：我们公司这五、六年持续的技术投入是一直在做的，我们每年的技术投入占销售的5%以上，一般的都在6%-7%，是持续去投入的。如果说针对5G和医疗，说实话还没那么明确，但是我们是站在我们这个行业去做的，以后是不是5g和医疗上面有特别的需求，如果有的话，我们也会依据情况做一些针对性的研发调整。

  ITES: 想要请教一下您，除了刚刚提到的5G和医疗行业，其实亚威关注的行业应该不止这两个，那能不能请您举例说明下，比方说是轨道交通或者是一些机箱机柜这些产业有一个新的战略目标呢？

  潘总：因我们这个行业，主要是钣金、机箱机柜、电力电气、家电行业，包括我们说的5G、医疗器械和汽车行业。

  这几年，我觉得电力电气行业还是能关注的，实际上电力电气是有新的需求，特别是我们一些特别大的开关柜厂、电力电气设备厂，都是很早以前90年代中期到2000年再做起，那时绝大部分采购的还是国际的一些设备，像通快、AMADA。实际上国内这个行业的设备都到了这个更新和替代的阶段。特别是随在现在这个人机一体化智能系统的发展，这块我觉得会有一个更大的发展，因为国外一些产业我们同行比我们在性价比上更差一点，或者是解决方案上面没有我们更多了，所以这块我觉得还是有空间的。

  另外是家电行业，以前是一些单台的设备，而且是比较早期的，那么现在要做人机一体化智能系统，无人工厂的改造。我们这两年来，在这方面做了很多的案例。这次疫情之后，大家就感觉到人聚集肯定是有风险的，所以说智能化我相信会有一个更大的风口。包括一些传统的行业，钣金、机箱机柜、电力电气、家电，会有人机一体化智能系统一个新的改造，或是新的想法。前期几年，我们大家都在一些做自动化智能化改造，但是大家各个区域、地方推的力度不一样，行业推的力度不一样，但通过这次有的地方缺人，有的地方没人的复工，特别是那种人员密集型的流水线的就带来了一个问题，如果我们人员相对来说智能化提高了，这块防控的能力就会提升，所以会很关注人机一体化智能系统。特别是智能工厂的建设，等疫情过后，我相信会有一些比较大的发展。

  行业上面，汽车行业这两年不是太好，但大家还是要关注，毕竟是个相对来说还是比较大的行业。特别是新能源汽车还是有机会的，我们该根据新能源汽车和他们现在需求更需要什么样的设备，更需要什么样的方案来帮他们解决这些提升效率、减少相关成本的办法。

  我们的企业要寻求变，要服务于不同的行业、不同的客户去做一些变化，那么可能会取到一定的效果。包括这次疫情之后会产生一些新的行业，特别在医疗方面，这个也是值得大家关注的。但是下面什么时间点，谁也说不清楚。我们大家今年还是可能立足于生存下来，这次疫情能够胜利了，人和企业能够生存下来，生存的好一点，能为后期发展发力。如果说现在谈的很远，我觉得还是要务实一点。现在形势还是不容乐观的，最重要的还是立足于我们要如何把2020年生存好，然后在这个期间关注一些新的行业，包括传统行业的更新，这个我觉得的才是重要的。

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